新医改下的跨国药企：高价和市场的尴尬权衡

       新医改方案呈现了一个广阔的基层医疗市场


。素来注重三甲医院营销


、药价高昂的跨国药企



，遭遇了如何解决高价位和扩大市场容量的难题



。
　　千呼万唤的新医改方案历经数次“难产”终于公布了。
　　看到反应热烈的市场和舆论




，王华(化名)难以放松。“接下来
，公司会组织专家和相关人员，确定一些更具体的可操作对策”，作为某跨国药企中国区的市场部经理，围绕新医改方案出台，王华和他的同事投入了太多的精力
。
　　外资的举动耐人寻味。一直以来，外资药企以高价药品打入中国最高端的三甲医院
，而后坐享高利润带来的“滋润”生活
。但新医改方案向农村

、社区基层医疗和基本药物的政策倾斜
，将可能改变这些“洋巨头”的美好时光
。它们需要重新排兵布阵
。
　　谁是敲门砖
　　在新医改制定和争议如火如荼之际，近日，诺华集团旗下非专利药(又称“仿制药”)子公司——山德士公司全球CEO乔杰夫把新上任后的首次出访放在了中国
。对于这次敏感又肩负更多使命的出行




，他对《中国经营报》记者表示
，2009年山德士在中国将引进更多非专利药品


，同时大力扩展渠道


。诺华集团对于山德士今后在中国的发展寄予厚望
。
　　作为诺华集团的非专利药业务部

，山德士是全球第二大非专利药公司



。2008年山德士全球销售额达76亿美元，占诺华该年度销售总额18%




。
　　针对新医改方案出台将带来医药市场的巨大变化

，诺华没办法不把山德士放到战略位置上

。早在半年前，诺华中国区总裁李振福就曾意味深长地表示，跨国制药公司倘要参与中国基本医疗





，更多的是在非专利药领域，并称诺华将会进行此类努力
。
　　和外资药企一直倚重
、并占据其销售额半壁江山的专利药相比，非专利药的研发费用低、审批程序简单

、价格低廉



，更具性价比优势
。
　　而根据新医改方案
，到2011年将初步建立基本药物制度



。所谓基本药物，是指结合我国用药特点确定的药物通用名目录
。具有价格合理

、使用频率高等特点
。这意味着




，更具价格竞争力的内资药将迎来市场良机，而高价的外资药则境遇尴尬

。
　　新医改方案征求意见稿中明确，进入基本药物目录的药物将全部纳入基本医保报销目录

，且基层医疗卫生机构原则上全部配备使用
。也就是说一旦进入该目录
，就意味着药品的市场覆盖面有了保证


。
　　“国家对基本药物实行微利定价等原则





。所有被收载品种的价格将被严格限定，不会轻易涨价。”上海医药股份有限公司的一位高层透露。
　　这对素来注重三甲医院营销、且以高价位“洋药”为主打的跨国药企来说，并不是好消息
：尽管这些“洋巨头”一直试图拓展基层医疗市场


，但受制于价格因素

，它们生产的中高价药物很可能无法拿到进入这一市场的敲门砖
。
　　压力还来自于大量品牌药专利即将到期



。数据显示
，截至2007年底
，全球有35种专利药到期，820亿美元的专利药空间腾空

。跨国药企已很难维持业绩增长势头

。
　　“转战”非专利

，成为跨国药企发展不约而同的战略选择。除辉瑞
、诺华等巨头采取动作外
，英国制药集团葛兰素史克也正在与印度仿制药公司PiramalHealthcare就收购事项进行磋商
，以期做大旗下非专利药市场

。
　　插手基础医疗蛋糕
　　新医改催生的基层医疗市场

，对许多药企来说，无疑是个金矿。而社区医院和农村市场则成为跨国制药企业眼中的下一个“蛋糕”







，也正因此
，众多跨国药企一改往日只重视三甲医院的营销，转而向基层拓展
。
　　SFDA南方医药经济研究所所长林建宁指出
，有志于拓展社区和农村市场的企业

，必须通过大规模生产取胜，以压低价格空间

。换言之，进入基本药物目录
，同时也意味着企业丧失了对价格的决定权


。
　　这对跨国药企而言，显然是一种两难局面—— 一方面，它们不愿意放弃药品的高价
，但同时
，它们又希望能够在新医改倚重的基层医疗市场有所斩获
。
　　包括诺华在内的跨国药企“转战”非专利药，希望能获得价格上的优势，以跻身中国医疗改革盛宴
。但摆在它们面前的现实难题是：在供给上
，中国非专利市场的竞争激烈
，本土药企具有一定的价格优势

，中国有6000多家制药厂
，其所生产的药品品种95%以上都属于无任何专利权的仿制药。这些药企们生存下去正是靠价格优势和营销能力
。
　　尽管山德士全球CEO乔杰夫一再强调产品的性价比不同
，但不可否认的事实是
，外资药企生产的非专利药品产品并不具备价格优势
。价格高企必然妨碍其与本土企业的竞争

。
　　乔杰夫在采访中坦承
，未来要占据更大的市场份额



，必须通过本地化生产降低成本







，并与终端建立更加紧密的联系
。
　　山德士正在有计划地扩大工厂的产能，规划将中山工厂建设成其在中国的制药生产基地，此前

，山德士在中国的销售主要依靠进口。山德士中国区CEO 彭浩云称
，山德士在推广时将会走“学术推广”的路子
。（来源

：中国经营报）